Vídeo · Grupo Escalar

Grupo Escalar

Escalar vendas B2B é processo. Nós executamos.

Diagnóstico da operação Ver cases

anos de atuação: 10
empresas atendidas: +400

Sobre a Escalar

Escalar é subir com método.

Não vendemos promessa. Estruturamos o processo até o resultado vir da execução.

Rhavi, CEO do Grupo Escalar, falando ao microfone com o celular na mão

O nome
Subir e multiplicar.
A crença
Não vendemos promessa.
O método
Tudo medido, nada no achismo.

Processos · Pessoas · Ferramentas

O nome
Subir e multiplicar.
O nome não é figura de linguagem. Escalar é subir com apoio firme a cada passo, e é multiplicar: a mesma operação replicada por processo, entregando mais sem depender de talento individual.
A crença
Não vendemos promessa.
Estruturamos o processo até o resultado vir da execução. Previsibilidade não se promete na proposta comercial: ela se constrói com funil desenhado, cadência cumprida e indicadores olhados toda semana.
O método
Tudo medido, nada no achismo.
Cada toque, cada resposta e cada agendamento ficam registrados no CRM. É o que permite corrigir a rota na semana seguinte, em vez de descobrir o problema só no fechamento do trimestre.

Unidades de negócio

Três frentes, um só sistema de performance comercial.

RH Comercial

Recrutamento Comercial

Contratar certo começa muito antes da seleção de candidatos.

Boa parte das contratações malsucedidas não vem da falta de bons profissionais, mas da ausência de clareza sobre o que a função exige. Estruturamos a engenharia do cargo antes de qualquer seleção.

Como atuamos

Engenharia do cargo comercial.
Indicadores e remuneração variável.
Hunting ativo de profissionais.
Avaliação técnica e comportamental.

Conhecer o recrutamento Ver todas as unidades

Terceirização

BPO de Pré-Vendas B2B

Gere oportunidades sem ampliar sua estrutura comercial.

Identificamos as empresas com potencial de compra, iniciamos o relacionamento, qualificamos o interesse e entregamos oportunidades prontas para o seu time conduzir até o fechamento.

Como atuamos

Definição do ICP e da qualificação.
Mapeamento de empresas e decisores.
Prospecção multicanal.
Gestão dos indicadores da operação.

Ver o BPO por dentro Ver todas as unidades

Consultoria

Consultoria e Treinamento

Estruture uma operação comercial preparada para crescer.

Crescer exige mais do que contratar vendedores: processos, indicadores e uma rotina de gestão que permita escalar. Atuamos ao lado da liderança e desenvolvemos o time para executar com consistência.

Como atuamos

Diagnóstico comercial.
Funil, indicadores e ritos de gestão.
CRM e tecnologia comercial.
Treinamento e liderança comercial.

Conhecer a consultoria Ver todas as unidades

BPO por dentro

Gere oportunidades sem ampliar sua estrutura comercial.

Mapeamos empresas e decisores, executamos a prospecção multicanal e entregamos oportunidades qualificadas para o time comercial conduzir até o fechamento.

ICP
Prospecção multicanal
Qualificação

Cases de sucesso

Casos reais, por segmento de atuação.

Não vendemos promessa. Estruturamos o processo comercial até o resultado vir da execução.

Equipe da Escalar comemorando reunida no escritório

André, do Grupo Escalar, rindo ao lado de um cliente durante um evento

Time da operação posando com a equipe do cliente no escritório

Tecnologia · Case real

Do comercial reativo a um processo ativo e previsível.

Crescia por boca a boca e inbound. Sem outbound nem ICP padronizado, o MRR do trimestre era imprevisível.

DiagnósticoMapeamos funil, ICP e gargalos de conversão.
ExecuçãoOutbound, qualificação por ICP e cadência de follow-up.
SustentaçãoPlaybook transferido: MRR sem depender de estrelas.

Locação

Times comerciais para locadoras que vendem contratos com processo estruturado.

Crescia pela reputação na região, mas novos contratos dependiam de indicação. Sem funil nem forecast, a ampliação de frota travava.

Dores comuns

Pipeline preso na indicaçãoNovos contratos dependem de relacionamento antigo. Falta prospecção ativa.
Vendedor sem cadênciaO time responde demanda. Sem follow-up, boas oportunidades esfriam.
Recorrência sem previsãoSem funil e indicadores, o forecast de contratos vira estimativa.
Crescer sem quebrarAmpliar o time sem processo derruba a qualidade da operação.

Agronegócio

Times comerciais para o agro que vendem soluções com método, não só na visita de campo.

Forte na qualidade técnica, mas novos clientes só chegavam por indicação. Sem cobertura estruturada, prever volume por safra era impossível.

Dores comuns

Pipeline preso na visitaCresce por indicação entre produtores. Falta abrir novas regiões.
Técnico, sem processoConhece o produto, mas não tem cadência de follow-up.
Receita amarrada à safraSem funil, o forecast depende da sazonalidade, não do comercial.
Escalar sem perder capilaridadeAmpliar território sem estrutura derruba a eficiência.

Indústria

Times comerciais para indústrias que vendem por especificação técnica, não por preço.

Forte tecnicamente, mas dependia de RFQ por indicação. Sem processo ativo de especificação, o forecast de contratos não existia.

Dores comuns

Dependência de RFQ passivoSó entra quem já chega com a necessidade mapeada.
Técnico sem faro comercialEngenharia resolve, mas vendas não fecham.
Forecast sem base comercialPlanejamento de capacidade no feeling.
Crescer sem furar a entregaMais pedidos sem qualificação gera retrabalho e atraso.

Tecnologia

Times comerciais para techs que vendem SaaS com método, não com pitch.

Crescia por boca a boca e inbound. Sem outbound nem ICP padronizado, o MRR do trimestre era imprevisível.

Dores comuns

Pipeline preso no inboundDepende de quem chega pelo marketing. Falta outbound ativo.
Vende produto, não soluçãoDemo de features sem discovery de dor.
MRR cresce, churn corróiSem ICP claro, o time fecha qualquer cliente.
Escalar sem perder execuçãoMais SDRs sem playbook dilui a qualidade.

Serviços Especializados

Times de aquisição para empresas que vendem expertise com processo estruturado.

Forte na reputação técnica, mas novos projetos só por indicação. Propostas para qualquer lead comprometiam tempo e previsibilidade.

Dores comuns

Pipeline preso na indicaçãoProjetos só chegam por indicação. Falta abrir mercado novo.
Proposta sem qualificaçãoEnergia gasta com leads fora do perfil ideal.
Projeto sem previsibilidadeFechamento incerto compromete o planejamento de equipe.
Crescer sem perder entregaNovos contratos sobrecarregam os melhores profissionais.

Benefícios

Times comerciais para quem vende benefícios corporativos com venda consultiva, não por tabela de preço.

Crescia pela renovação da base, mas dependia de indicação para novas contas. Sem prospecção estruturada, prever a expansão da carteira era impossível.

Dores comuns

Pipeline preso na renovaçãoA carteira cresce por renovação de contrato. Falta abrir novas contas.
Consultivo sem métodoO benefício resolve, mas o time não conduz o discovery com o RH.
Decisor múltiplo, ciclo longoRH, financeiro e diretoria decidem juntos. Sem processo, o deal trava.
Crescer sem perder margemNovas contas sem qualificação puxam desconto e corroem a margem.

Viagem Corporativa

Times comerciais para gestão de viagens corporativas que vendem eficiência e economia, não emissão de bilhete.

Forte em atendimento, mas a carteira concentrava-se em poucas contas grandes. Sem prospecção ativa, diversificar receita dependia de sorte.

Dores comuns

Pipeline preso na conta grandeA receita depende de poucos contratos. Falta diversificar a carteira.
Vende bilhete, não gestãoO time fecha emissão, mas não a política de viagens da empresa.
Sazonalidade sem previsãoSem funil, o forecast oscila com a agenda de viagens do cliente.
Escalar sem perder SLAMais contas sem processo comprometem o atendimento premium.

Energia

Times comerciais para o setor de energia que vendem projetos técnicos de longo ciclo, não commodity.

Crescia por indicação e feiras do setor. Sem outbound qualificado nem funil, prever o volume de projetos por trimestre era inviável.

Dores comuns

Pipeline preso no lead frioDepende de marketing e feira. Falta prospecção ativa qualificada.
Técnico sem condução comercialA engenharia dimensiona, mas o time não conduz a decisão.
Ciclo longo sem previsãoProjetos de meses sem funil deixam o forecast no escuro.
Crescer sem furar a entregaMais contratos sem qualificação sobrecarregam o time técnico.

Clientes, ferramentas e parceiros